Tú me conoces, yo a tí posiblemente no, (algún amigo habrá leyendo esto). Si alguna vez necesito algo tengo una red de compañeros de viaje en consultoría que estará a mi lado apoyando, tengo la red del equilibrista sujeta por mucha gente, tengo mi red de contactos, mi Networking.
¿Qué es Networking?
El networking es el proceso de establecer y cultivar relaciones profesionales con otras personas en tu industria u otros campos relevantes. Estas conexiones pueden proporcionarte información, apoyo, oportunidades laborales y colaboraciones.
¿Cómo se genera tu Red?
Leerás en muchos sitios que tienes que estar activo en LinkedIn, asistir a eventos, cursos, meetups, etc. Lamentándolo mucho, yo no creo que ese sea el camino. Por lo general, y hablo desde mi punto de vista, se trata de un trabajo lento, poco a poco, pero a mi no me supone trabajo alguno. Se trata básicamente de ser buen compañero, ser bueno en tu ámbito (sin locuras), ser buen consultor, ser humilde, saber decir «me he equivocado» y ayudar a tus compañeros en el día a día. Fácil ¿no? Pues para algunos imposible, porque parece que se esfuerzan en ser todo lo contrario.
Tu red personal/profesional
La red de contactos que construyes a lo largo de tu carrera es fundamental. Esta red no se forma de la noche a la mañana, sino que se construye con el tiempo, a través de experiencias compartidas y la confianza mutua.
Algunos consejos para fortalecer tu red personal y profesional podrían ser:
- Sé Accesible y Amable: Siempre mantén una actitud positiva y accesible. Las personas están más inclinadas a recordar y querer trabajar con alguien que es agradable y confiable. No seas un ogro e intenta generar buen ambiente.
- Brinda Apoyo y Ayuda: No dudes en ofrecer tu ayuda a otros, ya sea con consejos, recursos o simplemente escuchándolos. Las relaciones se construyen en base a la reciprocidad y el apoyo mutuo. Yo sé de uno que os está haciendo un blog por amor al arte.
- Mantén el Contacto: No esperes a necesitar algo para contactar a alguien. Mantén tus relaciones vivas a través de mensajes ocasionales, reuniones informales o simplemente un saludo.
Marketing de marca
En el ámbito profesional, tu marca personal es tu carta de presentación. Asegúrate de que tu presencia en línea y fuera de línea refleje tus valores y habilidades. Aquí algunos aspectos clave:
- Perfil en LinkedIn: Aunque mencioné que no creo que estar activo en LinkedIn sea el único camino, tener un perfil bien estructurado y actualizado es importante. Muestra tus logros, habilidades y experiencias de manera clara y profesional. Pídele a tus superiores recomendaciones.
- Participación en Eventos: Asistir a eventos relevantes, aunque no sea el único camino, puede ser útil para ampliar tu red. Estos eventos te permiten conocer a personas influyentes y mantenerte al tanto de las tendencias de la industria. Yo esto no lo hago porque no tengo tiempo, tampoco lo veo imprescindible.
- Contenido de Valor: Comparte contenido relevante y útil en tus redes sociales y blog (si tienes uno). Esto puede incluir artículos, investigaciones, opiniones sobre temas actuales, etc.
- Cuida tu presencia online: Si buscan por tu nombre y apellidos y lo que sale es tu cara de fiesta en fiesta o comentarios fuera de tono en Twitter (perdón X), no vas bien. Los departamentos de RRHH se peinan ínternet para saber si estás loco, no se lo pongas fácil.
Recomendaciones
Las recomendaciones de colegas y clientes son valiosas para tu reputación profesional. Aquí algunas maneras de obtener y utilizar recomendaciones de manera efectiva:
- Solicita Recomendaciones: No dudes en pedir recomendaciones a personas con las que has trabajado estrechamente. Una buena recomendación puede ser un gran respaldo para tu carrera. Yo desde antes de LinkedIn ya pedía cartas de recomendación al salir de los trabajos. Ahora siempre pido recomendaciones por LinkedIn.
- Ofrece Recomendaciones: Sé proactivo y ofrece recomendaciones a aquellos con quienes has tenido buenas experiencias laborales. Esto no solo ayuda a otros, sino que también fortalece tu red. Nunca sabes si ese Junior que has recomendado (porque es un crack) será dentro de unos años socio de Deloitte o incluso tu jefe.
Referencias
Tener referencias sólidas puede ser crucial en ciertos momentos de tu carrera, y entendemos por Referencia el que alguien pueda responder por ti en caso en que necesiten ese feedback directo. Esto se hace mucho en otros países, que te piden un par de contactos a los que llamar y preguntar por tu desempeño. Pero en España no es tan habitual.
Por supuesto que cabe la posibilidad de dar como contactos a tu amigo Paco y tu amiga Amalia que salís de fiesta todos los días y trabajáis en lo mismo. Pero los recruiters no son tontos, en este mundo global de internet, con un vistazo a LinkedIn ven si esa persona ha sido responsable tuyo y de qué manera. Además, una persona responsable no se va a prestar a hacer una trampa.
Si has sido bueno y buena gente no te faltarán teléfonos y contactos que se ofrezcan a ser referencia tuya. Al final pivotamos siempre sobre lo mismo.
¿Para qué quiero todo esto?
Ojalá nunca lo necesites, porque mientras siga habiendo demanda habrá trabajo para todos, pero en caso de una crisis de empleo, similar a la de 2008-2012, permanecerán aquellos mejor preparados, con más experiencia y con más contactos y mejores referencias (también los hay con malas referencias).
Además, de esto, las ventajas principales, así Grosso Modo podrían ser:
- Aceleración en la Búsqueda de Empleo: Según este artículo de la Reserva Federal de St. Louis, el networking puede reducir significativamente el tiempo necesario para encontrar un empleo, ya que el 70-80% de los puestos de trabajo nunca se publican oficialmente y se cubren a través de referencias y contactos
- Mejora en el Desarrollo Profesional: Un estudio realizado por LinkedIn reveló que el 85% de los empleos se cubren a través del networking, lo que demuestra su importancia en el avance de la carrera profesional.
- Incremento de Conocimientos: El networking facilita el acceso a nuevas ideas y conocimientos al conectar a profesionales de diferentes campos, promoviendo el intercambio de información y el aprendizaje mutuo. A mi me ha pasado, tengo en mi red de contacto expertos en Fiori, tengo un problema o me han mandado algo al respecto y no tengo mucha idea, puedo pedir ayuda.
- Creación de Oportunidades: Un artículo de Harvard Business Review menciona que el networking no solo abre puertas a nuevas oportunidades laborales, sino que también puede conducir a asociaciones estratégicas y colaboraciones que de otro modo no serían posible
En resumen, si tienes una buena red de contactos, siempre tendrás ayudas en aquello que necesites.
En conclusión
Hay que ser buena gente y gente buena, tender puentes y mantenerlos, crear ambientes de trabajo agradables, ser bueno en lo tuyo, ser humilde y agradecido. Tienes que estar pendiente de tus recomendaciones y tu imagen online. Y todo esto llegará solo.
Yo, por ahora, he salido de cada una de las crisis reforzado, evolucionando laboralmente, económicamente y ampliando y mejorando mi red de contactos. Ahora veo varias crisis sobrevolar el horizonte (económica, crisis de empleo por IA, guerras, etc.). Y alguna crisis personal he tenido hace poco, y lo que me ha salvado ha sido mi red de contactos.
¿Me quieres ayudar?
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Jorge Ocampos 
Un comentario sobre “Networking”