Volvemos a sentar las bases, en este caso, de lo que es un proyecto de implantación. Es posible que nunca hayas vivido un proyecto de implantación porque siempre has estado en mantenimiento, o que hayas entrado en uno que, o bien ya estaba empezado, o bien no se siguen las buenas prácticas a la hora de pasar por las distintas fases, generando la documentación necesaria en cada fase. Estas fases tan marcadas y secuenciales pertenecen a la metodología Waterfall de desarrollo de software que es la más común y la que hemos usado siempre. Otras metodologías como las Agile cambian estos paradigmas y la forma de realizar entregas, documentación y puesta en producción. Peto de Agile ya hablaré más adelante.

No es necesario indicar que esta lista de fases, análisis, documentación y entregables es a máximos, no todo es imprescindible y, en muchas ocasiones, es imposible pasar por todo. Pero es lo deseable.
Fase 0: Etapa de Selección del Proveedor
Esta es la previa al proyecto pero, como veremos, es crucial. Si somos consultores participaremos en este proceso, o bien para sacar una oferta de funcionalidades que satisfagan los requerimientos, o incluso ayudando al cliente a crear la RFP.
🏢 Evaluación de Proveedores
Se analizan diferentes proveedores de SAP para evaluar su experiencia, capacidad, y compatibilidad con los requerimientos del proyecto. Esto se hace para acotar aquellos proveedores a los que se les quiere hacer la RFP.
📑 RFI (Request for Information)
Dentro del paso anterior se puede emitir un RFI (Request For Information) para recopilar información general sobre los proveedores. Se trata de un documento que las organizaciones utilizan para recopilar información básica de posibles proveedores de servicios SAP. Su propósito es obtener un entendimiento general de las capacidades y servicios que ofrecen distintos proveedores, ayudando a la organización a filtrar y seleccionar los que mejor se ajusten a sus necesidades específicas antes de solicitar propuestas más detalladas (RFP) o cotizaciones (RFQ). La RFI es un paso inicial importante para identificar los proveedores más adecuados para el proyecto.
📝 Assessment
Un proceso que puede solicitar un cliente, antes de la RFP, es que uno de los proveedores les ayude a estudiar sus procesos y elevar las necesidades de negocio. Como resultado de este proceso se generan documentos del AS IS (Cómo están los sistemas actualmente) y el TO BE (Qué es lo que se quiere).
Hay varios objetivos que puede tener esta fase:
- Estimar a alto nivel costes futuros: Si tenemos que realizar un cambio tecnológico y necesitamos tener una magnitud de costes y tiempos de cara a preparar el presupuesto y a nuestro CEO del golpe que viene.
- Identificar las posibilidades y poder comparar soluciones: El TO BE puede ser una comparativa de las soluciones que pueden ayudar a la empresa a realizar la evolución tecnológica. Por ejemplo, para satisfacer el AS IS y poder evolucionar a medio largo plazo en X negocio puedes usa SAP Sales Cloud V2 con estos PROS y estos CONTRA o Salesforce con estos PROs y estos CONTRAS.
- Conocer el estado del sistema actual: Puede que tengamos un sistema infrautilizado, o con demasiados desarrollos propios y un mapa de integraciones loco.
📑 RFP – Request for Proposal
Este es el paso importante de la búsqueda de un proveedor desde el punto de vista del cliente. Se solicitan propuestas detalladas a los proveedores preseleccionados. Aquí se incluyen requisitos específicos del proyecto, plazos, y expectativas.
Desde el punto de vista del Proveedor la RFP es el documento de requerimientos (a muy alto nivel) sobre el que trabajar para presentar una oferta con la solución, plazos, perfiles, precio, etc.
¿Cuantas RFPs pasan por las manos de managers? Huelga decir que la persona o grupo de personas que realice la oferta necesita tener mucho conocimiento, de negocio, de las posibilidades de la herramienta, de esfuerzos necesarios (perfiles y costes), identificación de gaps o riesgos, etc.
📑 RFQ – Request for Quote
Cuando un cliente tiene muy claro lo que quiere, el alcance y cuando la funcionalidad a implementar es algo que no tiene discusión (Por ejemplo compra de Hardware), se genera un documento en el que la organización solicita cotizaciones específicas de proveedores potenciales. A diferencia de un RFP, que es más detallado y abarca cómo se abordarán los requisitos del proyecto, un RFQ se centra principalmente en el precio y los costos asociados.
Yo nunca me he encontrado con esta petición, puesto que no estoy en el departamento comercial y, lo que me llega a mi son RFPs para su análisis y preparación de la Oferta correspondiente.
🎯Respuesta al RFP
La oferta como tal. Pero no solo en términos económicos, sino como documento de análisis de los procesos y necesidades expresado en la RFP y propuesta de soluciones en la herramienta o herramientas seleccionadas. Incluye también, a alto nivel, estimación de tiempo, perfiles y esfuerzo. Y bueno, todo lo que se considere necesario para que el cliente lo lea y diga:

Fase 1: Preparación del Proyecto
En la Fase 1 de un proyecto de implementación de SAP, cada documento e hito tiene un propósito específico:
⚽ Kick Off
Como en los partidos de fútbol, el kick off es el evento que da comienzo el partido. Una vez contratado con un proveedor el proyecto, acordado el alcance y planificado las fases, tiempos y esfuerzos, comienza el partido.

✈️ Plan de Trabajo de Alto Nivel
Define la dirección general del proyecto, estableciendo los objetivos, el alcance y la estructura del equipo. Este documento es crucial para asegurar que todos los involucrados entiendan la visión y los objetivos del proyecto.
🛤️ Estudio de Viabilidad
Evalúa si el proyecto es técnicamente y financieramente viable. Incluye análisis de costos, recursos disponibles, y beneficios esperados, ayudando a tomar decisiones informadas sobre la viabilidad del proyecto.
🚑 Análisis de Riesgos
Identifica posibles riesgos asociados con el proyecto, evaluando su impacto potencial y proponiendo estrategias para mitigarlos. Este análisis ayuda a prevenir problemas futuros y planificar respuestas adecuadas.
⏳Especificación de Necesidades y Límites
Detalla lo que se incluirá en el proyecto. Esto implica definir los procesos y funciones que se necesitan mejorar o implementar con SAP, estableciendo así los límites del proyecto
👨💼👩💼Identificación de Actores
Se determinan todas las partes interesadas en el proyecto, asignando roles y responsabilidades. Esto incluye identificar a los miembros del equipo, los patrocinadores, los usuarios finales y otras partes relevantes.
Fase 2: Business Blueprint
En la Fase 2, el enfoque principal está en mapear los procesos de negocio actuales, identificar las necesidades de adaptación y planificar cómo se configurará el sistema SAP para alinearse con estos procesos.
📋 Actas de Reunión
Durante la fase de Business Blueprint, se llevan a cabo múltiples reuniones con stakeholders y expertos en procesos empresariales. Las Actas de Reunión son esenciales para documentar las discusiones, decisiones y acuerdos realizados durante estas reuniones. Ayudan a asegurar que todos los detalles de los procesos de negocio y los requisitos del sistema estén claramente comunicados y acordados.
🏭 Business Blueprint (BBP) – Documentación de Procesos del Negocio
Esta es la piedra angular de la fase. Se documentan los procesos empresariales existentes y cómo se espera que funcionen con el nuevo sistema SAP. Este documento sirve como un mapa detallado que guía la configuración y personalización del sistema.

Quizás se ha pedido funcionalidad innecesaria para una caseta de perro.
📅Cronograma de Actividades
Desarrolla un plan de tiempo para el proyecto, estableciendo hitos y fechas límite. Este cronograma sirve como una hoja de ruta para la ejecución del proyecto y ayuda a garantizar que se mantenga en el camino correcto. Hay gente que usa el Project, otros con un Excel es suficiente. Su utilidad es para ver desviaciones, avances, cuellos de botella, esfuerzos, asignación de recursos, etc.
🌩️ Gap Analysis (Análisis de Brechas)
Identifica las diferencias entre los procesos de negocio existentes y las capacidades del sistema SAP. Este documento es crucial para determinar las necesidades de personalización o desarrollo adicional.
Fase 3: Realización/Diseño
La Fase 3 es donde se configura y personaliza el sistema SAP según lo definido en el Business Blueprint. Esta fase es crítica para asegurar que SAP funcione de acuerdo con las necesidades y expectativas del negocio. En esta fase:
🧩 Parametrización del sistema
Se realiza la configuración específica de los módulos de SAP para alinear el sistema con los procesos de negocio documentados.
⛏️ Desarrollo ABAP
Involucra cualquier desarrollo de software personalizado necesario para cumplir con los requisitos que SAP no cubre de forma estándar.

🖇️ Diseño de integraciones
Se detallan las integraciones entre SAP y otros sistemas, asegurando un flujo de datos sin interrupciones.
💼 Documentación técnica
Al finalizar o incluso durante la Parametrización y desarrollo de las funcionalidades para satisfacer los procesos de negocio, se realiza un documento maestro de las funcionalidades SAP implementadas. Puede dividirse en dos, uno de Parametrización y otro de desarrollos. Sea como fuere es un entregable imprescindible. Bajo mi punto de vista se le da poca importancia (nadie lo revisa) a este documento. Cuando es crucial para conocer como esta configurado el sistema.

🧙 Documentos de Roles y Perfiles de Usuario
Se definen los roles y perfiles de usuario en SAP, asegurando el acceso adecuado a las funciones y datos del sistema.
Fase 4: Preparación Final
🤸 Pruebas Unitarias
Evalúan las funciones individuales del sistema para garantizar que cada componente funcione según lo previsto.
🤼 Pruebas de Integración
Verifican cómo los diferentes módulos y sistemas integrados funcionan juntos. Ya sea entre SAP y sistemas externos o todo el proceso de inicio a fin en los distintos módulos de SAP.
👥 Pruebas de usuario (UAT)
Las oruebas de Aceptación del Usuario (UAT) se realizan con usuarios finales para asegurar que el sistema cumpla con sus necesidades y expectativas.
🩺 Pruebas de Regresión
Comprueban que las nuevas configuraciones o desarrollos no hayan afectado negativamente las funcionalidades existentes.
📚 Manuales de Usuario
Se elaboran manuales detallados que proporcionan instrucciones sobre cómo utilizar el sistema SAP. Estos son esenciales para la capacitación de los usuarios finales.
👨🏫 Capacitación de Usuarios
Se lleva a cabo la formación de los usuarios finales para asegurar que puedan operar el sistema eficientemente una vez que esté en funcionamiento.
🪂 Plan de Cutover
Se prepara el plan para el traspaso final del sistema antiguo al nuevo sistema SAP, incluyendo la migración de datos y la transición operativa.
Esta fase culmina con la preparación completa del sistema para su implementación y uso en vivo, asegurando que todos los aspectos funcionales y técnicos estén afinados y listos para la operación.
Fase 5: Puesta en Producción y Soporte
La Fase 5 en un proyecto de implementación de SAP es la etapa de «Puesta en Producción y Soporte». En esta fase, es crucial mantener una comunicación efectiva y proporcionar el soporte necesario para garantizar una transición fluida y exitosa al nuevo sistema SAP. Esta fase incluye:
🌅Puesta en Producción (Go-Live)
El sistema SAP se pone en funcionamiento y se utiliza en el entorno real. Esta transición debe ser cuidadosamente planificada y ejecutada.
🚑Soporte Post-Implementación
Proporciona asistencia continua a los usuarios para resolver problemas y adaptarse al nuevo sistema.
⏱️Optimización del Sistema
Incluye el ajuste fino del sistema para mejorar el rendimiento y la eficiencia operativa.
🌋Disaster Recovery Plan (DRP)
Prepara planes de contingencia en caso de problemas graves o desastres para garantizar la continuidad del negocio.
En conclusión
Pero ¡voy a necesitar un par de personas para orquestar todo esto!.
Pues claro, se llaman jefes de proyecto y/o managers y no están (o no deberían) todo el día tomando cafés con otros de su especie. Ahora bien, como con otros perfiles, tienes que ser bueno en esto, metódico, ordenado, analítico, asertivo y, en ocasiones, cortante y estricto..
No obstante, todo el equipo debería tener claras todas las fases, hitos y entregables a realizar. Que luego nos enfadamos cuando nos piden que documentemos.



























